自從我1997年進(jìn)入高爾夫行業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有一百多家球場(chǎng)，只有會(huì)員制球場(chǎng)和純會(huì)員制球場(chǎng)，2002年后出現(xiàn)了公眾球場(chǎng)，隨后又出現(xiàn)了聯(lián)盟球場(chǎng)，發(fā)展至今高爾夫球場(chǎng)有六百多家之余。

 　　目前大部分會(huì)員制球場(chǎng)都加入聯(lián)盟球場(chǎng)，甚至出現(xiàn)聯(lián)盟球場(chǎng)中介公司，如太平洋聯(lián)盟、海南聯(lián)盟等等各種大小類型的聯(lián)盟公司，基本上任何一位球友只要在任意某一個(gè)球場(chǎng)或者某一個(gè)聯(lián)盟中介公司購(gòu)買會(huì)籍，就可以在其它很多球場(chǎng)都能享受到會(huì)員價(jià)或者接近會(huì)員價(jià)的待遇打球，那么聯(lián)盟球場(chǎng)到底對(duì)會(huì)員制球場(chǎng)本身的會(huì)籍銷售有沒有影響呢？對(duì)高爾夫的發(fā)展到底是利大于弊還是弊大于利呢？

 　　首先，我們先假設(shè)如果沒有聯(lián)盟球場(chǎng)的話，一直以會(huì)員制形式繼續(xù)發(fā)展，那么每個(gè)球場(chǎng)的會(huì)籍銷售只能對(duì)當(dāng)?shù)厍蛴唁N售，當(dāng)然也會(huì)有一小部分外地球友購(gòu)買，會(huì)員數(shù)量相比會(huì)比較少，但是會(huì)員的利益和權(quán)益卻無形中放大了；客流量也會(huì)少一些，但是會(huì)籍的價(jià)值卻會(huì)繼續(xù)保值，甚至增值較快；這樣對(duì)于球場(chǎng)創(chuàng)始會(huì)籍的會(huì)員來說比較有保障，且身份價(jià)值卻能體現(xiàn)較高的姿態(tài)，外地球友只能花較高的費(fèi)用來球場(chǎng)打場(chǎng)，或者跟隨會(huì)員來場(chǎng)，享受嘉賓待遇打球，享受不了更低的待遇了；

 　　而本地球友如果想去外地球場(chǎng)打球，則相同，如果想享受同樣的會(huì)員待遇，那只能再花錢購(gòu)買一張會(huì)員證，這樣看起來，好像對(duì)每個(gè)球場(chǎng)的會(huì)籍銷售增加了市場(chǎng)；同時(shí)也限制了很多球友喜歡到處打球的欲望，從而也會(huì)減少球場(chǎng)的客流量。

 　　其次，如果有聯(lián)盟球場(chǎng)的話，也就是現(xiàn)在的發(fā)展形勢(shì)，球友只要在一個(gè)球場(chǎng)購(gòu)買一張會(huì)籍，而這家球場(chǎng)卻聯(lián)盟球場(chǎng)十幾家、幾十家球場(chǎng)，那就等于這位球友購(gòu)買了一張可以享受幾十家球場(chǎng)的會(huì)員待遇，或者比會(huì)員價(jià)略高的嘉賓待遇，節(jié)省了很多打球的費(fèi)用，從而到處打球的欲望隨之強(qiáng)烈，客流量也就分流起來了，每家球場(chǎng)就會(huì)有全國(guó)各地的球友來場(chǎng)打球，且收費(fèi)便宜； 

可是，在球場(chǎng)會(huì)籍銷售這一塊，外地球員不再有購(gòu)買其它球場(chǎng)的會(huì)籍的欲望了，而減少了球場(chǎng)會(huì)籍銷售量；同時(shí)對(duì)訂場(chǎng)中介公司也是一波打擊，聯(lián)盟球場(chǎng)在這種條件下，本球場(chǎng)如果有球友需要去聯(lián)盟球場(chǎng)打球，都是通過球會(huì)或者聯(lián)盟中介直接向聯(lián)盟球場(chǎng)訂場(chǎng)，訂場(chǎng)中介公司的業(yè)務(wù)量就相應(yīng)地減少。另外，聯(lián)盟球場(chǎng)對(duì)地理位置較為偏僻、客流量較少的球場(chǎng)來說是非常有利的；而地理位置較好的球場(chǎng)則被分流了一些球友打球。

 　　因此，這兩種方式對(duì)于球場(chǎng)本身的發(fā)展來說，前者似乎利大于弊，后者弊大于利；對(duì)球友來說，則是相反。聯(lián)盟球場(chǎng)目前已成為了高爾夫市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，是好是壞？讓實(shí)際發(fā)展的結(jié)果來說話吧！

 文：官國(guó)榮

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